⚡ KOMERCINĖS PATALPOS DAŽNIAUSIAI NEIŠNUOMOJAMOS, NES NEATITINKA KONKRETAUS NUOMININKO EKONOMIKOS, FUNKCIJOS ARBA SPRENDIMO LOGIKOS.
Pagrindinės priežastys:
Pirma – neteisinga kaina.
Dažniausia klaida: savininkas vertina patalpas pagal savo lūkesčius, investuotus pinigus ar paskolos įmokas, o ne pagal realią rinką. Jeigu patalpos kainuoja 10–20 % per brangiai, jos gali stovėti mėnesiais. Komercijoje nuomininkas labai greitai lygina alternatyvas: kvadrato kainą, bendrus kaštus, parkingą, įsirengimo kainą, depozitą, terminą, indeksaciją.
Antra – bloga lokacija konkrečiai veiklai.
Lokacija savaime nebūna „gera“ arba „bloga“. Ji turi tikti konkrečiam verslo modeliui. Restoranui reikia srauto, matomumo, vitrinos, parkingo ar vakarinio gyvybingumo. Biurui svarbu susisiekimas, prestižas, parkavimas, darbuotojų patogumas. Sandėliui – logistika, įvažiavimas, vartai, lubų aukštis, sunkiasvorio transporto galimybės. Jeigu patalpos reklamuojamos „viskam tinka“, dažnai jos realiai niekam idealiai netinka.
Trečia – netinkamas plotas arba išplanavimas.
Komercijoje labai svarbus ne tik kvadratinių metrų skaičius, bet ir tai, kiek tų metrų yra naudingi. Blogai suplanuotos patalpos, daug koridorių, kolonų, laiptų, skirtingų lygių, nepatogi sanitarinių mazgų vieta, neefektyvus įėjimas ar prastas zonavimas gali smarkiai sumažinti objekto patrauklumą.
Ketvirta – per dideli įsirengimo kaštai.
Nuomininkas visada skaičiuoja: kiek man kainuos pradėti veiklą?
Penkta – objektas blogai pateiktas rinkai.
Daug komercinių patalpų „stovi“ ne todėl, kad jos beviltiškos, o todėl, kad jos neteisingai pristatytos. Skelbime dažnai trūksta aiškumo: kam patalpos tinkamos, kokia jų ekonominė logika, kokie techniniai parametrai, kokie privalumai konkrečiam verslui.
Šešta – per plati ir neaiški tikslinė auditorija.
Savininkai dažnai sako: „tinka biurui, prekybai, paslaugoms, sandėliavimui, medicinai, grožio salonui“. Bet toks pateikimas dažnai reiškia, kad nėra aiškios strategijos. Geriau tiksliai žinoti 2–3 realiausias nuomininkų grupes ir objektą pristatyti būtent joms.
Septinta – per silpnas aktyvus pardavimas.
Komercinių patalpų nuoma nėra vien skelbimo įdėjimas į portalą. Geri nuomininkai dažnai neieško pasyviai – juos reikia identifikuoti ir pasiekti tiesiogiai.
⚡ Reikia atsakyti į keturis klausimus: kam tiksliai šios patalpos geriausiai tinka, kokia reali jų konkurencija, kokie yra didžiausi stabdžiai nuomininkui ir ką galima pakeisti – kainą, sąlygas, įrengimą, komunikaciją ar tikslinę auditoriją.
⚡ Ar Komerc NT brokeris gali padėti? Spręsti Jums!