1. Neteisingai nustato kainą (per brangiai arba „iš lubų“)
    Per aukšta kaina „nužudo“ skelbimą per pirmas 2–3 savaites: mažėja susidomėjimas, kaupiasi „žiūrinčių, bet neperkančių“ istorija, vėliau tenka daryti didesnes nuolaidas. Per žema – prarandami pinigai arba pritraukiami netinkami pirkėjai.
  2. Parduoda emociją, bet ne paruošimą
    Savininkas įsimylėjęs savo namą, bet pirkėjui svarbu: švara, kvapas, šviesa, erdvė, tvarka. Dažna klaida – palikti asmeninius daiktus, netvarkingą kiemą, „smulkius defektus“, kurie pirkėjui atrodo kaip signalas apie dideles problemas.
  3. Silpna skelbimo kokybė (nuotraukos, aprašymas, planas)
    Tamsios/kreivos nuotraukos, per mažai kadrų, nėra plano, nėra aiškių privalumų ir faktų (šildymas, energinė klasė, komunaliniai, sklypo statusas, įrengimas, metų remontai). Jei skelbimas nekelia pasitikėjimo – pirkėjas net neatvažiuoja.
  4. Nesuvaldo dokumentų ir „techninių“ klausimų iš anksto
    Neaiškūs registrų duomenys, neįformintos rekonstrukcijos/priestatai, servitutai, sklypo paskirtis, bendraturčiai, inžinerinių tinklų niuansai, energinis sertifikatas. Kai tai išlenda derybų pabaigoje – pirkėjas atsitraukia arba spaudžia kainą.
  5. Netvarkinga pardavimo taktika: per daug improvizacijos
    Rodo namą bet kada „kaip išeina“, nefiltruoja pirkėjų, nepasiruošia atsakymams, priima „smalsuolius“, neturi aiškaus derybų plano, terminų, rezervacijos logikos. Rezultatas – daug laiko, mažai rimtų pasiūlymų.